Tarifa por hora
Sirve para calcular tu suelo y cobrar trabajo abierto. Es util en soporte, consultoria o tareas con alcance incierto, pero puede limitar el valor percibido si se usa sola.
Guia central de precios
Precios freelance: como calcular tarifas, presupuestos y cuotas
Poner precios freelance no va de adivinar una cifra que suene razonable. Va de calcular tu suelo mensual, entender tus horas reales y convertir esa base en precios distintos segun el tipo de servicio: proyecto, landing, mantenimiento o soporte.
Tarifa por horaPrecio por proyectoCuotas mensuales
Por que no existe un unico precio freelance correcto
Dos freelancers pueden cobrar distinto por el mismo servicio y ambos tener razon. Cambia su coste de vida, experiencia, velocidad, demanda, posicionamiento, riesgo, impuestos, herramientas, agenda y tipo de cliente.
Por eso el precio correcto no sale de copiar una tabla ajena. Sale de conocer tu base economica y despues ajustar segun alcance, responsabilidad, plazo y valor del resultado.
Idea clave: tu tarifa por hora es una referencia interna. El cliente compra un resultado, pero tu margen se protege con numeros.
Precio por proyecto
Encaja cuando hay entregables claros. Debe partir de horas reales, buffer, costes, margen, revisiones y limites de alcance para no convertirse en trabajo gratis.
Cuota mensual
Tiene sentido para soporte, mantenimiento o servicios recurrentes. Debe incluir horas, condiciones, urgencias, extras y reglas de consumo.
Metodo simple para calcular precios freelance
- Define cuanto quieres ganar neto al mes.
- Suma costes fijos, herramientas, gestoria, seguros y margen de seguridad.
- Ten en cuenta impuestos, cuota y dinero que no sera ingreso disponible.
- Calcula tus horas facturables reales, no todas tus horas de trabajo.
- Obten una tarifa interna por hora para proteger el suelo.
- Adapta esa base al servicio: proyecto cerrado, landing o cuota mensual.
- Anade buffer por revisiones, gestion, reuniones, riesgo y urgencia.
- Presenta el precio con alcance, entregables, exclusiones y condiciones.
Esta secuencia evita dos errores clasicos: cobrar solo por intuicion o convertir cada presupuesto en una guerra de precios contra alguien que tiene otra estructura de costes.
Herramientas conectadas
Elige la calculadora segun el precio que necesitas decidir
Cuanto Facturar
Calculadora para estimar cuánto necesitas facturar al mes y qué tarifa por hora encaja con tu objetivo neto.
Util cuando: Necesitas una referencia mensual antes de presupuestar o fijar precios.
Abrir herramientaCuanto Presupuestar
Herramienta para transformar un objetivo mensual y un alcance de trabajo en un presupuesto cerrado por proyecto.
Util cuando: Ya trabajas con entregables cerrados y necesitas una propuesta comercial más clara.
Abrir herramientaMantenimiento Web Mensual
Calculadora para fijar una cuota mensual de mantenimiento web con horas incluidas, buffer y costes directos.
Util cuando: Vendes retainers, soporte o mantenimiento mensual y no quieres improvisar la cuota.
Abrir herramientaCuanto Cobrar Landing Page
Calculadora especializada para poner precio a una landing page teniendo en cuenta secciones, integraciones, revisiones y copy.
Util cuando: Tu servicio es una landing cerrada y quieres validar si el precio te protege.
Abrir herramientaFlujo recomendado
No calcules todo en el mismo orden
La forma mas estable de poner precios es empezar por lo general y bajar a lo concreto. Primero tu suelo, luego el tipo de servicio, despues el alcance y al final las condiciones comerciales.
01
Cuanto FacturarCalcula primero tu suelo mensual
Empieza por saber cuánto necesitas facturar para que cualquier precio posterior tenga una base real.
Resultado: Sales con facturación objetivo, tarifa por hora y resumen copiable.
Abrir Cuanto Facturar02
Cuanto PresupuestarConvierte esa base en presupuestos cerrados
Usa horas, costes, buffer y margen para pasar de intuición a propuesta defendible por proyecto.
Resultado: Obtienes mínimo, recomendado y una nota corta para pegar en tu propuesta.
Abrir Cuanto Presupuestar03
Mantenimiento Web MensualSepara los ingresos recurrentes
Si vendes soporte o mantenimiento, calcula una cuota mensual independiente de los proyectos cerrados.
Resultado: Defines cuota mínima, cuota recomendada, horas incluidas y margen de negociación.
Abrir Mantenimiento Web Mensual04
Cuanto Cobrar Landing PageAterriza casos concretos como landing pages
Cuando el servicio es muy específico, baja al detalle de secciones, integraciones, copy y revisiones.
Resultado: Te llevas precio recomendado, alcance resumido y límites para negociar.
Abrir Cuanto Cobrar Landing PageErrores que bajan tus precios sin que te des cuenta
- Usar todas tus horas semanales como si fueran facturables.
- Olvidar reuniones, gestion, revisiones, soporte y comunicacion.
- No separar IVA, IRPF, cuota, costes y dinero disponible.
- Meter cambios nuevos dentro de un precio cerrado ya aprobado.
- Regalar urgencias porque el cliente ya paga una cuota.
- No subir de plan cuando un cliente consume mas horas cada mes.
Si el problema es elegir entre varios modelos de cobro, revisa la guia de precio cerrado o por horas freelance. Si necesitas una vision por calculadoras, entra en calculadoras para freelancers.
Rutas de decision
Baja al tipo de precio que quieres resolver ahora
Facturacion y tarifa por hora
Para saber cuanto necesitas facturar y que tarifa interna protege tu suelo.
Ver ruta de facturacionPresupuestos cerrados
Para proyectos con alcance, entregables, revisiones, fases y margen.
Ver ruta de presupuestosCuotas mensuales
Para soporte, mantenimiento web, horas incluidas, urgencias y contratos.
Ver ruta de mantenimientoLanding pages
Para secciones, copy, formularios, integraciones, captacion y presupuesto.
Ver ruta de landing pagesPreguntas frecuentes sobre precios freelance
Como calculo mis precios como freelance?
Empieza por tu objetivo neto mensual, costes, impuestos y horas facturables reales. Despues convierte esa base en tarifa por hora, presupuesto cerrado o cuota mensual segun el servicio.
Es mejor cobrar por hora o por proyecto?
Depende del alcance y el riesgo. La tarifa por hora ayuda a calcular tu suelo interno. El precio por proyecto suele venderse mejor cuando hay entregables claros y limites definidos.
Cada servicio freelance deberia tener un precio distinto?
Si. Una landing, un mantenimiento mensual y un proyecto cerrado no tienen el mismo riesgo ni la misma estructura. Conviene calcularlos con una base comun, pero con criterios propios.